شرکت نفت و گاز سرو؛ راز موفقیت در سایه چالش‌های زیرساختی
جهان صنعت نیوز – دکتر حجت نظری، مدیرعامل شرکت نفت و گاز سرو، با بیش از سه دهه تجربه در حوزه‌های مدیریتی و صنعتی، یکی از چهره‌های شناخته‌شده در این عرصه است. وی در طول ۳۴ سال فعالیت حرفه‌ای خود، مسئولیت‌های کلیدی متعددی در بخش دولتی و خصوصی بر عهده داشته و در زمینه‌هایی مانند پتروشیمی، فولاد، خدمات شهری و بانکداری فعالیت کرده است. از جمله دستاوردهای برجسته وی، اجرای پروژه کارت هوشمند سوخت است که امروزه به عنوان یکی از زیرساخت‌های کلیدی کشور شناخته می‌شود. دکتر نظری در سال‌های اخیر به‌عنوان مدیر در حوزه های خدمات و بازارهای پتروشیمی در منطقه عسلویه فعالیت داشته و همچنین سابقه معاونت مالی و بازرگانی در مترو تهران را نیز در کارنامه خود دارد. علاقه وی به جا‌به‌جایی و تجربه در حوزه‌های متنوع شغلی، باعث شده است که با نگاهی جامع و چندبعدی در مدیریت سازمان‌ها ایفای نقش کند.
در حال حاضر، دکتر نظری به عنوان مدیرعامل شرکت نفت و گاز سرو مشغول به فعالیت است. این شرکت دانش‌بنیان با سابقه‌ای بیش از ۲۱ سال، در حوزه تولید کاتالیست‌های صنعتی نقش مهمی در صنایع نفت، گاز، پتروشیمی و فولاد ایفا می‌کند.
شرکت نفت و گاز سرو؛ از GTL تا تولید کاتالیست‌های دانش‌بنیان
دکتر حجت نظری در ابتدای گفتگو با «جهان صنعت» در خصوص فعالیت شرکت نفت و گاز سرو بیان کرد: «شرکت نفت و گاز سرو به‌عنوان یک شرکت دانش‌بنیان، فعالیت خود را با هدف اجرای پروژه GTL آغاز کرد. این پروژه که در آن گاز طبیعی با روش فیشر-تراپس به بنزین و گازوئیل تبدیل می‌شود، به دلیل محدودیت‌ها و تحریم‌ها به سمت تولید کاتالیست‌های صنعتی تغییر مسیر داد. این تحول موجب شد که شرکت به یک بازیگر کلیدی در صنعت تولید کاتالیست تبدیل شود.»
وی ادامه داد: «امروز شرکت نفت و گاز سرو توانسته است ۴۶ محصول دانش‌بنیان را در حوزه‌های مختلف صنعتی توسعه دهد. این کاتالیست‌ها در فرآیندهایی مانند تبدیل گندله به آهن اسفنجی در صنعت فولاد و تولید متانول در صنعت پتروشیمی استفاده می‌شوند. سهم ما در بازار داخلی کاتالیست‌های فولاد به حدود دو سوم می‌رسد.»
دکتر نظری با اشاره به عملکرد صادراتی شرکت خاطرنشان کرد: «در سال‌های اخیر، صادرات محصولات ما رشد قابل‌توجهی داشته است. برای مثال، در سال ۱۴۰۲ حدود ۶۰۰ تن کاتالیست به ارزش تقریبی ۲۰ میلیون دلار صادر شد. این محصولات به کشورهایی نظیر روسیه، ترکیه، ونزوئلا و عراق ارسال شده‌اند. پیش‌بینی ما این است که در سال جاری، حجم صادرات به ۱۰۰۰ تن برسد.»
افزایش بهره‌وری ۹ درصدی در تولید فولاد؛ محصولی نوآورانه از سرو
وی تاکید کرد: «یکی از مزیت‌های رقابتی شرکت نفت و گاز سرو، برخورداری از یک مرکز تحقیقات قوی است. این مرکز با بهره‌گیری از نیروهای مجرب و دانشگاهی، به توسعه و بهبود مستمر محصولات دانش‌بنیان شرکت می‌پردازد. به عنوان نمونه، اخیراً کاتالیستی معرفی کرده‌ایم که می‌تواند بهره‌وری تولید را بین ۵ تا ۹ درصد افزایش دهد. این افزایش بهره‌وری در صنایع فولاد با تولیدات میلیونی، تأثیر اقتصادی چشمگیری دارد.»
دکتر حجت نظری افزود: «ما اخیراً با فولاد میانه قراردادی بستیم که کاهش هزینه‌های تولید و افزایش بهره‌وری را هدف قرار داده است. این قرارداد بر پایه اعتماد متقابل شکل گرفته است. به این صورت که سرو کاتالیست بهبودیافته را به قیمت کاتالیست معمولی عرضه می‌کند اما یک بخشی از سود حاصل از افزایش تولید به سرو تعلق می‌گیرد. برای نظارت بر این فرآیند نیز از شرکت ملی فولاد به‌عنوان داور کمک گرفتیم تا صحت این ادعا را بررسی و تأیید کنند.»
وی ادامه داد: « در صادرات نیز فعالیت‌های قابل‌توجهی داشته‌ایم. یکی از مشتریان عمده ما شرکت های روسیه هستندکه میلیون ها تن محصول در سال تولید می‌کنند. اگر کاتالیست ما در راکتور این شرکت به‌طور کامل به کار گرفته شود، پیش‌بینی می‌شود که تولید آن‌ها سالانه هزاران تن افزایش یابد. این عدد بسیار بزرگی است که بدون نیاز به سرمایه‌گذاری عظیم، سودآوری قابل‌توجهی ایجاد می‌کند.»
رفرنس‌های جهانی، پشتوانه کاتالیست‌های دانش‌بنیان سرو
وی تأکید کرد: «در حوزه فروش کاتالیست، چیزی که اهمیت بالایی دارد، اعتماد مشتری است. این اعتماد برای ما به‌عنوان یک رفرنس عمل می‌کند. به عنوان مثال، در صنعت پتروشیمی، ما محصولی ارائه می‌کنیم که اگرچه ارزش مالی آن تنها ۱ تا ۲ درصد ارزش کل پروژه است، اما تأثیرگذاری‌اش بسیار بالاست. مثلاً در یک شرکت پتروشیمی که سالانه ۵ میلیون تن تولید دارد، اگر کاتالیست ما بتواند یک درصد تولید را کاهش یا افزایش دهد، این معادل روزانه ۱۵۰ تا ۲۰۰ تن محصول است که عدد بسیار مهمی است.»
دکتر نظری در ادامه درباره اهمیت رفرنس‌ها افزود: «اگر ما بتوانیم در شرکتهای مشتری به نتیجه‌ای که انتظار داریم دست پیدا کنیم، این تجربه به یک رفرنس مهم برای ما تبدیل می‌شود. در هر جای دنیا که برویم، می‌توانیم بگوییم که در چنین شرکتی با این حجم تولید، کاتالیست ما به‌کار گرفته شده و نتایج عالی به‌دست آورده است. خوشبختانه، این رفرنس‌ها در حال شکل‌گیری هستند و تیم ما دائماً روی بهبود و توسعه محصولات کار می‌کند.»
وی درباره رقابت در صنعت کاتالیست توضیح داد: «رقبای ما عمدتاً ۳ تا ۵ شرکت هستند. برخی از آن‌ها تولیدکننده واقعی نیستند و بیشتر واردکننده یا ری‌پک‌کننده‌اند. اما در این صنعت، کاتالیست ما توانسته است جایگاه خوبی پیدا کند و اعتماد بازار را جلب کند. این اعتماد ناشی از عملکرد تیم فنی ماست که حتی در کوچک‌ترین مشکلات فرآیندی، کنار مشتریان حضور دارند و تا دستیابی به راندمان مطلوب همراهشان هستند.»
دکتر حجت نظری در پاسخ به این پرسش که تا چه حد تیم تحقیق و توسعه (R&D) و مرکز تحقیقات شرکت می‌تواند نیازهای صنایع را برطرف کند، گفت: «ما نشان داده‌ایم که نیازهای صنایع را، نمی‌گویم تمام نیازها، اما در بخش‌هایی که توانایی فنی داریم، به خوبی پاسخ داده‌ایم. اکنون تنها چیزی که باید تقویت شود، اعتماد بیشتر صنایع و حمایت‌های گسترده‌تر از سوی ذی‌نفعان است تا بتوانیم کل نیاز کشور را برطرف کنیم. وقتی پلنت‌های بزرگ کشورهای دیگر به ما اعتماد می‌کنند، این به معنای تأیید فنی محصولات ماست. ما اکنون رفرنس‌های بسیار قوی، چه در داخل و چه در خارج از کشور، داریم. در ادامه، باید ظرفیت تولید را افزایش دهیم و حمایت‌های جدیدتری دریافت کنیم.»
مشکلات زیرساختی در صنعت؛ از قطعی برق تا چالش‌های تأمین مالی
در پاسخ به این پرسش که این حمایت‌ها باید از کجا و از چه سازمان‌هایی تأمین شود، وی افزود: «شرکت توسعه‌ای بدون سرمایه در گردش و تأمین منابع مالی نمی‌تواند به فعالیت خود ادامه دهد. ما یکی از شرکت‌هایی هستیم که به این حمایت‌ها نیاز داریم. در زمینه تأمین منابع مالی، گاهی با مشکلات جدی روبه‌رو هستیم. این واقعیت کشور است. نمی‌خواهم کسی را نقد کنم، اما همین واقعیت‌ها باعث شده تا ما با چالش‌هایی مواجه باشیم.»
دکتر نظری در خصوص مشکلات عملیاتی و زیرساختی اینگونه بیان کرد: «خیلی صریح بگویم، هر کارخانه‌ای به برق پایدار نیاز دارد. ما مجبور شدیم چندین ژنراتور خریداری کنیم تا بخشی از مشکلات را رفع کنیم. وقتی برق قطع می‌شود، ژنراتور پس از ۳۰ ثانیه وارد مدار می‌شود. اما همین وقفه کوتاه می‌تواند به سیستم‌های حساس مانند ترم حرارتی کوره ها آسیب بزند. هفته گذشته گزارشی دریافت کردیم که تولید ما نسبت به برنامه‌ریزی انجام‌شده، تنها۸۵درصد بوده است. این وضعیت نمی‌تواند ادامه پیدا کند و باید برای آن چاره‌ای اندیشیده شود. این نوسانات باعث می‌شود برنامه تولید ما دچار انحراف شود. برای یک شرکت که سالانه هزاران تُن تولید دارد، چنین انحراف‌هایی جدی است و تعهدات ما در قبال مشتریان داخلی و صادراتی را تحت تأثیر قرار می‌دهد. اگر این وضعیت ادامه پیدا کند، پروژه‌های جدید و برنامه‌های اورهال پلنت‌ها با تأخیر روبه‌رو خواهد شد.»
دکتر نظری خاطرنشان کرد: «این مسائل، مشکلاتی است که ما هر روز با آن‌ها دست‌وپنجه نرم می‌کنیم. از یک طرف دولت ماه گذشته ۱۰ روز برق کارخانه را قطع کرد. از طرف دیگر، انتظار دارند تعهدات ما به موقع انجام شود. این یک چرخه معیوب است که باید برای آن راه‌حلی پیدا کنیم. برای رفع این مشکلات، حمایت‌های جدی‌تری از سوی دولت و سیاست‌گذاران لازم است تا بتوانیم نقش مؤثرتری در رشد اقتصادی و توسعه صنعتی کشور ایفا کنیم.»
وی تاکید کرد: «وقتی محصول به موقع به مشتری نرسد، تعهدات ما دچار مشکل می‌شود. حتی در پرداخت حقوق کارگران و تعهدات اجتماعی نیز گاهی با چالش روبه‌رو می‌شویم. به عنوان مثال، اگر سر موعد حق بیمه تأمین اجتماعی را پرداخت نکنیم، خدمات آنلاین تأمین اجتماعی قطع می‌شود. این یعنی اگر کارگر ما نیمه‌شب به بیمارستان مراجعه کند، به او می‌گویند که شما حق بیمه پرداخت نکرده‌اید و نمی‌توانید خدمات دریافت کنید. این یک وضعیت نگران‌کننده است که نیازمند رسیدگی فوری است.»
دکتر نظری در پایان در خصوص تعامل با ذی‌نفعان و شرکت در نمایشگاه‌ها، توضیح داد: «ما همیشه در نمایشگاه‌های تخصصی شرکت می‌کنیم، چرا که معتقدیم ارتباط با جامعه ذی‌نفعان اولویت اصلی هر شرکت است. این ارتباط فقط به مشتریان محدود نمی‌شود. حتی با شرکت‌هایی که امروز مشتری ما نیستند نیز سعی می‌کنیم رابطه‌ای مثبت برقرار کنیم. چون این احتمال وجود دارد که یا امروز مشتری ما شوند یا در آینده به ما بپیوندند یا فقط ارتباط خوبی با ما داشته باشند
اخبار برگزیدهنفت و پتروشیمیلینک کوتاه :