استراتژی مذاکره با ترامپ | تاجر سیاستمدار یا سیاستمدار معامله‌گر؟
دونالد ترامپ در سیاست‌های تجاری و بین‌المللی خود، فردی عمل‌گرا و معامله‌محور است.
جهان صنعت نیوز، ترامپ برخلاف تصویر تهاجمی خود، فردی معامله‌گر است که کمتر بر اصول ایدئولوژیک تأکید دارد و بیشتر به‌دنبال نمایش پیروزی‌های شخصی است. در مذاکرات، او معمولاً در ابتدا تهدیدهایی مانند افزایش تعرفه‌ها یا خروج از توافقات بین‌المللی را مطرح می‌کند، اما به‌محض دریافت امتیازاتی، حتی کوچک، از مواضع خود کوتاه می‌آید.
ترامپ: معامله‌گر، نه ایدئولوگ
بازارهای جهانی در ابتدا گمان می‌کردند ترامپ رئیس‌جمهوری عمل‌گرا و باثبات است، اما تجربه نشان داده که او بیشتر به‌دنبال کسب امتیازاتی است که بتواند آن‌ها را به‌عنوان پیروزی شخصی معرفی کند. او در سیاست‌های تجاری خود، درگیری‌ها را با تهدید و ایجاد تنش آغاز می‌کند، اما به‌سرعت آماده مصالحه است.
برای نمونه، در سال ۲۰۲۰، چین با ارائه یک تعهد مبهم برای کاهش کسری تجاری آمریکا، توانست از فشارهای ترامپ بکاهد، و او این توافق را “بزرگ‌ترین معامله تاریخ” نامید. او همچنین به جای خروج از توافق نفتا، نسخه‌ای اصلاح‌شده از آن را معرفی کرد و آن را یک پیروزی شخصی دانست. این نشان می‌دهد که برای ترامپ، موفقیت بیشتر از محتوای یک معامله، به نحوه نمایش آن بستگی دارد.
استراتژی مذاکره با ترامپ؛ امتیازات کم‌هزینه، نمایش پرقدرت
ترامپ در مذاکرات بین‌المللی، به‌دنبال توافقاتی است که بتواند آن‌ها را در رسانه‌ها به‌عنوان موفقیت‌های بزرگ خود معرفی کند. کشورهایی که قصد مذاکره با او را دارند، باید این موضوع را در نظر داشته باشند:
- امتیازات ظاهری بدهید؛ نیازی نیست که امتیازات واقعی و پرهزینه داده شود، زیرا ترامپ خودش در بزرگ‌نمایی آن همکاری خواهد کرد.
- به ارتباط موضوعات مختلف توجه کنید؛ ترامپ مذاکرات اقتصادی را با مسائل امنیتی و سیاسی پیوند می‌زند. مثلاً اروپا اگر بخواهد از تعرفه‌های تجاری آمریکا در امان بماند، می‌تواند بودجه نظامی خود را افزایش دهد.
- ترامپ را قانع کنید که توافق به نفع اوست؛ اگر بتواند یک معامله را به‌عنوان موفقیت شخصی معرفی کند، احتمالاً به‌سرعت از مواضع سخت‌گیرانه خود عقب‌نشینی می‌کند.
ترامپ در مقایسه با بایدن؛ سخت‌تر یا آسان‌تر؟
ترامپ نسبت به بایدن غیرقابل‌پیش‌بینی‌تر است، اما مذاکره با او ساده‌تر می‌تواند به نتایج مثبت برسد. دلیل این امر این است که او بیشتر از اینکه به محتوای یک توافق اهمیت دهد، به نحوه نمایش آن در رسانه‌ها توجه دارد. به همین دلیل، اروپا و سایر کشورها می‌توانند با ارائه امتیازات کم‌هزینه اما نمادین، او را راضی کنند.
تناقض شخصیتی ترامپ؛ تهاجمی اما سازش‌پذیر
ترامپ در ظاهر فردی سرسخت و تهاجمی به نظر می‌رسد، اما در عمل، بسیاری از مخالفان او در نهایت به هم‌پیمانانش تبدیل شده‌اند. بسیاری از اعضای کابینه او، در گذشته از منتقدان جدی‌اش بودند اما در ادامه با او همراه شدند. این نشان می‌دهد که ترامپ بیش از آنکه به ایدئولوژی پایبند باشد، به افراد و تأثیرگذاری آن‌ها در معاملاتش توجه دارد.
چگونه از سیاست‌های ترامپ کمترین آسیب را ببینیم؟
کشورها و شرکت‌های بزرگ که با سیاست‌های تجاری ترامپ مواجه هستند، باید بدانند که او بیش از هر چیز، به‌دنبال حفظ تصویر خود به‌عنوان “بهترین معامله‌گر” است. اگر مذاکرات با او را از این منظر مدیریت کنند، می‌توانند از چالش‌های غیرضروری پرهیز کرده و از فرصت‌های به‌وجودآمده بهره ببرند.
پیشنهاد ویژهسیاسیلینک کوتاه :